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HTC到底行不行不行就再学学三星吧

发布时间:2020-06-29 17:22:26 阅读: 来源:拉伸膜厂家

科客点评:HTC会成为“诺基亚二世”吗?

由于M9销售业绩严重下滑,销售力度持久力不足,HTC五月份的营收迎来了六个月以来的新低,也HTC六年以来的业绩低谷。

虽然今年第二季度的财务报告还未公布,但HTC在上周五竟突然修改了这一季度的收益预期,认为旗舰手机的销售不佳将导致本季度亏损。

HTC方面表示,第二季度的总体营收将大致滑落到330亿至360亿新台币,而预期销售收入与相应的变动成本之间的差额也从23-23.5%修改至19-19.5%。大概一个月前,HTC曾给出的季度总收入为460亿至510亿新台币。

正如外界预测一样,HTC股票今天开盘后随即跳空跌停,跌停价83.6元(新台币)。HTC近三年以来已经失去了超过其90%的市值。尽管如此,HTC现在的股价对于潜在的收购投资者来说仍然认为过于昂贵。

HTC曾经在2011年4月底达到了每股1300元(新台币)的峰值,而其现在每股股价仅为83.6元(新台币)。这样的跳水可谓让投资者裤子都赔了进去。

而在HTC的声明中,表示因为“高端手机的需求减少”,导致销售收入下滑,也正暗示了看其推出的HTCOneM9销售大不如预期。而就连HTC抱有很大期望的国内市场,声势也都聚焦在Apple、三星、小米身上,HTC并没有沾到光。

近期HTC一口气推出多款手机,均无人问津,这“机海”战术又是否与当年的诺基亚有点相似呢?HTC后续发展是否应该改变这一策略,重点放在单一产品上呢?

在降低成本与改善营运效率方面,王总说,宏达电将着手提升生产效能、降低生产成本及优化零组件的供应链,也适当地委外代工增加营运的灵活度,进一步改善成本。在营运费用方面,将积极地增加营销效能,突破传统方式,持续提升品牌价值,更积极地改善成本结构。

对于财务状况,HTC表示会想办法对旗下的智能手机事务部门,订出更有竞争力的策略,同时也会削减成本预算、促进企业内部的效率,更打算在智能手机以外,寻求新的机会。

至于在目前的高端Android手机市场,从数据上看,4月推出的三GalaxyS6/S6 Edge登上了销售冠军的宝座。即使整体销售不如外界预期,但是外媒大多认为今年GalaxyS6 S6Edge的表现,能够挽救2014年三星的销售低潮,更能成为抢救这个品牌的关键产品。

HTC在过去三到四年间把门面功夫做得非常到位,却忘了手机最初的宗旨,以人为本,HTC没有在这方面花足够的心思。还记得HTC在2011年那时的辉煌,大街上除了苹果就是HTC,当然那时候的国产手机品牌还没有崛起,虽然那时候HTC也是采用了“机海”这一策略,不过在当时是非常地成功,当初的机型有“Incredible S”“Sensation XE”“Desire S”等等多不胜数,每天都一大堆的HTC用户在各大专卖店咨询购买。从此,HTC就把定位指向苹果,经过这几年的折腾,然而并没什么用。

众所周知,三星在对手机市场营销方面可谓是高富帅,每年都是豪砸巨额资金为推动手机销售做各种各样的营销手段。有数据显示,三星2012年市场营销费用超过110亿美元;2013年达116亿美元。2013年三星在美国投到广告的费用更位居所有手机厂商首位,苹果排第二。

在去年三星推出了Galaxy S5,希望借此举可以从苹果那抢夺市场份额,显然此举并没有取得成功,三星在美国智能手机市场的份额也只有仅仅的28%,仍然远远落后于苹果的41%。但三星在美国市场的广告投入要远多于其它竞争对手,导致三星的利润严重下滑。

今年4月三星推出了Galaxy S6/S6 Edge远远高于去年的Galaxy S5,销售量达到预期,该两款机型在市场变获得普遍好评。Galaxy S6/S6 Edge可以说是三星在史以来颜值最高的手机。有报告显示,第一季度全球智能手机的出货量为3.45亿部,其中三星的出货量达到了8320万台,市场份额24.1%,比去年第四季度提升了4.2%,如果持续下去,本年度三星极有可能重夺回智能手机“老大”的名号。

三星还非常地聪明,利用5月份上映的《复仇者联盟2》,并顺利与美国漫威漫画公司合作,定制出“钢铁侠”版的Galaxy S6 Edge,可谓是颜值再暴增了,成功地做了一波漂亮市场营销。

然而HTC也学着三星抛巨额资金做市场营销,曾找五月天为HTC代言。不久之前,HTC还砸巨资1200万美元请来美国演员“钢铁侠”的扮演者小罗伯特·唐尼为品牌做代言,但却没有得到等价的市场营销效果,为此,HTC手机董事长兼CEO王雪红遭到该公司股东的质疑、抨击甚至炮轰。

HTC手机董事长兼CEO王雪红承认,HTC在市场营销做得不够好,还向HTC股东鞠躬道歉说:“HTC最近的表现让大家失望。”

虽然说小罗伯特·唐尼是离“钢铁侠”最近的男人,HTC却忘记了“钢铁侠”就是“钢铁侠”,直接使用“钢铁侠”的形象要比请扮演者更容易达到市场营销效果,显然HTC在这点上真不如三星聪明。虽说是学三星,HTC其实也大可借《复仇者联盟2》这势头选择别外一个角色作为定制机型,也比豪砸巨资请代言效果要好吧,比如说:绿巨人。

面对三星这绝地反击的成功,还有现在各个国产手机品牌的崛起,HTC会作出怎么样的改变?HTC又会否成为第二个诺基亚呢?关注科客网官方微信kekebat,获取更多精彩资讯。(文/Will)

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