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电脑卖场连锁经营不是梦试验机

发布时间:2019-10-17 04:56:21 阅读: 来源:拉伸膜厂家

电脑卖场连锁经营不是梦?

如今,您最常去的购物场所是哪里?相信居住在城市中的人,绝大多数的答案是超市,而其中的多数又是连锁超市。我们没有考证超市是在何时成为人们购物首选地的,但是我们知道10年前情况肯定不是这样。 有关电脑卖场走连锁化道路的说法也由来已久,真正落实的却很少。目前,已有的也只是在不同的城市分别建卖场,利用的是品牌和经验方面的优势,而没有真正实现同城连锁。其实,大多数人都已经看到了走连锁超市的道路是未来的发展方向,因此跃跃欲试。 2002年底,一家在国内诸多大城市已经建立不少连锁超市的旺市百利,宣布进军电脑产品零售领域,其在北京东部的第一家卖场已经开业,名为旺市百利科技世界。据旺市百利科技世界执行长张宏铭介绍,该公司计划2003年在北京、上海、广州三大城市各建立6家电脑卖场,形成总共18家的连锁布局。 前提:电脑产品消费化 经过近20年的发展和演化,电脑产品已经由原来专业性很强的技术工具,逐步转化成日常使用的生活化电器,电脑正在全面进入大众生活。统计数据显示,从2001年至2002年,PC销量增长了20%,而同期数码相机、MP3、打印机、笔记本电脑分别增长了76%、91%、31%和60%;其中个人消费所占比例逐年增大,家用PC机的销量已占总销量的33%,喷墨打印机、扫描仪、PDA等家用份额则达到50%到60%。 产品消费群体的改变,必然带来销售模式的改变。随着电脑产品的成熟,其销售也逐渐摆脱原有的专业市场销售的特点,转向生活化大众消费方式。消费者对电脑产品的消费需求也不再仅仅限于产品本身,而是越来越注重产品的服务,进而带动整个市场向规范化商业市场转变。与此同时,快速成长的IT市场也对传统的流通业产生了巨大的吸引力。西单商场业务部副部长罗庆就表示,如今电脑的销售跟上个世纪80年代时电视的市场情况相似,的确还有很大的发展空间。正是由于看中电脑行业所蕴藏的巨大商机,百货商场、专卖店、连锁超市等纷纷进入电脑产品的流通领域。 张宏铭说,旺市百利也正是在这种背景下,由百货超市进入电脑产品零售领域的,试图用连锁超市的营销模式颠覆现有的IT销售渠道。他认为,连锁经营方式贴近大众生活,而且各连锁店提供统一的服务和陈列,使消费者无需被动适应各个卖场,因此在未来几年内必将成为IT零售的主流经营模式。 行动:迈开连锁的步伐 旺市百利的投资方是中外合资企业——诚达集团。该公司成立于1997年,以经营大中型百货超市为主业,目前已经在全国各地建立了50家超市。对电脑产品,诚达集团已经研究和分析了至少两年,他们不仅在等待电脑产品个人消费的进一步普及和成熟,也在研究其他电脑卖场的经验和教训。看准了机会之后,他们于2002年果断宣布进入电脑产品销售领域,并且从已经取得了成功的百脑汇挖来了以张宏铭为首的管理团队。 经过紧张的筹备,2002年11月底,旺市百利科技世界北京朝阳店宣布开业。这是一家既有电脑卖场,又有百货超市,还有图书音像中心和餐饮店的综合性商场,其中以电脑卖场的面积最大。之所以选择北京朝阳门外作为第一家电脑卖场的地址,旺市百利显然也是看中了此处已经有成功的蓝岛大厦和百脑汇两处卖场,成为中关村之外最大的北京电脑产品销售区域。张宏铭希望能够与这两家卖场形成良好的互动关系,既相互促进,又减少旺市百利的经营风险。 在首家店开业的同时,旺市百利已经制订了完整的发展规划,即一年内在北京、上海、广州各建立6家电脑卖场,而到2005年,分布在全国各地的旺市百利电脑卖场将达到50家。目前,北京地区的选址已经基本确定,包括亚运村、今日家园(五棵松)、九龙花园等。不过,这几家店都将是以百货超市为主,而电脑产品为辅。 方略:体验式购物 张宏铭按照个人消费者的偏好对旺市百利进行了规划和布置。走进旺市百利,我们就发现与其他卖场的两个不同之处:照明亮度高、采用敞开式货柜,这使得旺市百利的卖场显得更宽敞明亮,让消费者没有压力,不会产生距离感。 旺市百利将自己定位于学、玩、买、修一体的电脑卖场,强调消费者的体验式购物。在卖场里,我们看到设立了很多的电脑教室和体验区。在这些非经营场所,消费者可以尽情体验最新产品。电脑教室中首次引进了电子键盘,开设了音乐课堂,在电玩区所有最新软件都可以免费试玩。尽管这些功能区的设立和运营会增加成本,但是张宏铭还是希望能够坚持下去,使之成为旺市百利的特色和吸引消费者的原动力。 张宏铭还希望通过百货超市与电脑卖场的结合,给消费者带来全新的采购体验。“在周末的时候,父亲、母亲和孩子,在这里逛上一天,各取所需”,是张宏铭对整个旺市百利描绘的定位。他希望能够让抱有不同采购目的的消费群实现良性的互动。 在规划中,旺市百利先期采取租赁经营的模式,以后会逐步转为以保底抽成的形式直营。旺市百利希望这样既符合当前经营方式的习惯,又可以朝真正的连锁超市方向发展。 (本文选自:电脑商报)

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