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从酷派大观4上市说新产品推广策略

发布时间:2020-06-29 16:43:45 阅读: 来源:拉伸膜厂家

只听楼梯响,不见人下来。

国产高端智能商务机,酷派的旗舰酷派大观4,在通讯展发布后,一个月过去了,市场还没见到机器。据称又在全国拉开了线下体验行活动,继续推进勾引策略。我不知道酷派收到的反馈如何,但我想就此说说新产品推广策略。

新品上市在市场营销中具有重要地位,无论前互联网时代还是后互联网时代,一个新品上市都被投入重点资源进行策划运作。尤其在信息极大丰富的智能手机移动互联网的当下,竞争激烈的市场状况面前,稍不注意,就落得个“自己美”境界,而饥饿营销却大行其道被广泛关注。

不得不说,乔布斯和雷布斯都是此中高手,吊足了情绪和胃口,然后进行完美的市场一跳,赚足了眼球和真金白银。因为他们的成就和辉煌,自然引来拥趸无数,很多手机厂商都采取了这一策略。所以就要吊足胃口,发布之后迟迟不上市早已成为行业的怪现象。甚至在功能机时代就屡见不鲜。

包括在其他行业,比如汽车,很多车型的加价订购;比如房地产,在开盘之前就早早的进行营销推广,这都是一种饥饿策略。营销有时候就是对欲望的挖掘,对于大多数消费品来说几乎都是如此,这不也是营销被诟病的地方吗?对于一个需要正能量的时代,利用人性弱点不如挖掘人性优点。

所以,新品上市,首先目的一定要明确,是满足新需求,是抢占市场,还是防御进攻,或者是拉升形象,以及重大突破等等,对市场的格局一定要有清晰的分析,新品的研发才能有的放矢,价格策略才会锋利。比如,联想的K900,就是为了推广联想品牌形象,以对整个联想系列的推广。这应该是在开发之初就已经定了策略的。

其次,用户的文章要做足,你要让你的目标人群了解你的动作,你要做这样一件事情,来满足甚至是超出他们的预期。这不是要等到发布之后的,在发布之前就要深入开展。有人说小米是饥饿营销,这也没有错,但更准确的是粉丝营销,用户广泛参与活动以及巧妙策划设计话题,他们聚集了粉丝们的讨论看法目光以及等待的氛围。而不是发布之后,再去做这些事情,这就有点“故意的”。这不是男女搞对象故意“嗔怪”一下,这会让用户怀疑自己的智商。

第三,渠道要准备好,渠道策略也应该是既定战略,而不是等到产品发布之后再去建立分销系统。尽管目前电商已经很普遍,但敢说线上占大比重,线下只是补充的,除了淘品牌,确实还有很大距离。去渠道化以及专业渠道化并行不悖,就看你的利益分割体系如何设计。

第四,最为关键的是速度。如前所述,新品一定都是承担任务而来,但没有一个任务是不紧急不必要的,也就是说新品要尽可能的铺向市场是有原因的,是最为直接上市重点。以酷派大观4为例,这应该是一款承担对抗三星苹果重要任务的战略机型,定价敢于接近4000元,不仅仅是对品质的信心,很明显强烈要站到三星苹果一个阵营。但是和苹果5s/5c站到一起,会让果粉们变心吗?和三星note 3站到一起,敢说自己是高富帅吗?而对于其真正的用户,毫无疑问会轻易的被好声音的联想,号称世界级创新公司的华为填补空白,很有口碑的中兴,更何况还有一个憋了一肚子劲火腿肠New HTC One,这还不算小米三,索尼大屏,以及那个被微软拥入怀中的诺基亚,没提到别介意都会有一定的冲击力。

对于已然成为消费品的智能手机来说,更换的速度已经大大提高,但仍然很少用户会三五个月就更换新入手的手机。而有多少用户会一直等待你饥饿他的购买力呢?所以新品上市最为关键的是时机和速度,买了你的就不会买别人的,战机贻误,损失惨重。都在抢速度的时候,敢于玩饥饿营销也是需要勇气的。考验用户的耐心,不如第一时间占有市场,然后让他们在体验中感觉物超所值。

所以再说酷派大观4的上市,有点东施效颦,适得其反。本可以反其道而行,拿出诚意和信心,迅速亮剑满足用户,以及在时间差上做文章抢夺其他品牌份额。接下来大观4的表现,我想,确实有点看运气了。借此,也给其他品牌以及产品再推新品提个醒,供探讨及参考。

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